Por Florencia Reartes | freartes@redaccion351.com

Ana Laura tiene 26 y Mauricio 31 (por estos días los está cumpliendo). Están en pleno proceso de mudanza del estudio de comunicación donde trabajan todos los días. Ella escribe, él saca fotos y se encarga de todo el diseño. La idea era hacerles una nota por su revista InterNos pero no es tan fácil organizar con ellos en este momento, así que decidí enviar las preguntas por mail. Aplicados, ellos respondieron esto:

¿Qué es InterNos y cómo surge? (Éstas eran dos preguntas, pero no se pueden separar. Así lo expresaron ellos)

Revista InterNos es un medio de comunicación especializado en la comercialización frutihortícola nacional. Surge en virtud de las inquietudes de un grupo de comunicadores sociales – hoy, Estudio Malaquita– que, inserto en el sector, comienza a dar cuenta de la problemática comunicacional en el sector frutihortícola a nivel local, en una primera instancia, y nacional.

A partir de la detección de esta problemática, fue que se emprendió durante el año 2009 una exhaustiva investigación a los fines de delimitar el objeto de estudio, definir objetivos y establecer propuestas de trabajo que pudieran ayudar a la solución de la demanda. Durante el trabajo de campo se hicieron entrevistas a protagonistas, a referentes de la actividad, grupos focales, se participó de congresos y eventos de la actividad, y se analizaron las distintas propuestas comunicacionales cercanas al objeto de estudio.

No existía un medio de comunicación que tuviera un tratamiento de la información específica y elaborada en función de las necesidades de los protagonistas de esta actividad. En este sentido, los operadores mayoristas y productores demandaban la producción de contenidos concretos, particulares y articulados en función de su actividad. Contenidos que les fueran propios. Esta carencia se traducía también en una constante situación de aislamiento, de incomunicación del sector, tanto para con sus pares (colegas de otros mercados y regiones del país y el mundo) como para con la sociedad en general.

Si bien existían productos de comunicación ligados a la actividad, ninguno cumplía con la totalidad de las expectativas y/o necesidades de los agentes, ya sea por el formato inadecuado (escasos recursos tecnológicos, diseños poco atractivos), por ser muy locales (de alguna provincia o región en particular) o por estar enfocados solamente en la producción de algunos productos y en su exportación al mercado externo. Esto último sucedía sobre todo en el caso de las frutas, lo que dejaba al sector de la producción de hortalizas y productos para el mercado interno sin cobertura o tratamiento.

El resultado de ese trabajo fue InterNos, del latín entre nosotros, un medio gráfico que, desde marzo de 2010 se instaló en la cadena frutihortícola con una periodicidad trimestral. InterNos nace en Córdoba, pero hoy ha trascendido sus fronteras con suscriptos en Santa Fe, Tucumán, Santiago del Estero, La Rioja y Buenos Aires. Es un medio nacional y federal no solo en sus aspiraciones, sino porque ha trazado el camino entre provincia y provincia, de mercado en mercado, de quinta en quinta.

Se trata de un producto cuidadosamente pensado, desde su estética y formato hasta su contenido y temáticas, para cumplir con su objetivo de ser el punto de confluencia de los actores del sector. Si bien su principal canal es la revista papel, también tiene su sitio web, página de Facebook y cuenta en Twitter.

Entendemos que desde su tarea cotidiana (la de comunicar y acercar al operador un recurso tan fundamental como la información y el conocimiento), InterNos colabora en pos del desarrollo de la frutihorticultura nacional. Desde un comienzo su visión es la de poder acompañar el camino de crecimiento de los productores y operadores de este sector de la agricultura argentina.

Este proyecto asume que la frutihorticultura nacional -en particular la que apunta al mercado interno- está compuesta en su mayoría por pequeños agricultores, medianos productores que diariamente ofrecen sus productos en los mercados concentradores y que necesitan contar con un medio que les sea propio, exclusivo de ellos. Desde InterNos además ponemos en juego el rol de los mercados mayoristas como ejes de la cadena y apostamos a su desarrollo para traccionar la cadena de valor a nivel nacional.

¿Hace cuánto que existen y cuántas revistas tienen publicadas?

Hoy, a tres años de su lanzamiento y con 13 ediciones (en una semana sale la 14) publicadas, Revista InterNos se distribuye en las ciudades de Córdoba, Río Cuarto, Santa Fe, Villa María, Rosario, Buenos Aires, Santiago del Estero, Tucumán y La Rioja. Además, cuenta con el apoyo fundamental de los mercados de abasto de dichas ciudades y de Fenaomfra (la Federación Nacional de Operadores y Productores de Mercados Frutihortícolas de Argentina). Su tirada hoy es de 500 ejemplares (tenemos 470 suscriptos).

¿Cómo se sostiene económicamente?

InterNos es una revista paga, que el lector adquiere mediante previa suscripción ($70 anuales) y que le llega a su domicilio (laboral o particular) en los meses de enero, abril, julio, y octubre. Su precio de tapa es $20 y nunca se actualizó hasta la fecha. Esta decisión responde a una apuesta simbólica de nuestra parte, ya que entendemos que el producto no debe ser gratis, para que el lector realmente la valore y genere un interés. Sin embargo, en términos económicos no representa un ingreso importante ni representativo en relación a los costos.

Para su concreción, InterNos (el lanzamiento de la número 1) contó con el apoyo privado de operadores e instituciones de la frutihorticultura cordobesa. Hoy, la revista se sostiene a partir de la venta de espacios informativos a los mercados concentradores. Se les ofrece a los mercados una página en donde puedan poner en común sus novedades, transmitir a sus pares sus avances y apuestas de crecimiento. Además, con cada uno se negocian una cierta cantidad de suscripciones para sus operadores y allí varía el valor de la suscripción anual para ellos.

En este sentido, es importante decir que el crecimiento de la revista es lento, ya que contactarnos con cada mercado implica viajar a cada lugar. Si bien estamos convencidos de su sustentabilidad a largo plazo, hoy la revista no es un medio que se auto sustente. Recién en la edición 13 logramos llegar a cubrir los costos de producción (impresión, distribución y producción de contenidos, es decir, el pago de viáticos para los viajes). Pero no llega a generar el pago del trabajo de quienes la producimos. Hasta ahora se ha mantenido por el aporte económico de nuestros ingresos desde Estudio Malaquita. También es cierto que a medida que la revista genera ingresos siempre los hemos reinvertido en viajes para hacer notas, asistir a congresos, conocer mercados o mejorar la presentación del envío, etc.

¿Cómo es trabajar de manera independiente en Córdoba? ¿Cuáles son las expectativas que tienen para un futuro?

Emprender es una tarea difícil, en Córdoba y en todo el mundo. No sabríamos decir con detalle las ventajas y desventajas de Córdoba en relación a otros lados. Pero creemos que nuestra ciudad es un buen campo en donde desarrollarse. Si bien no tiene la inmensidad y diversidad de oportunidades de una ciudad como Buenos Aires, tiene por oposición un montón de campos sin explorar.

En materia de comunicación, desde Estudio Malaquita observamos que hay un importante desarrollo, hay grandes estudios y agentes de producción de contenido. Pero no los hay específicamente en frutihorticultura.

De todas maneras, apostamos a nuestra capacidad y a nuestra formación para poder generar estrategias de crecimiento que nos permitan lograr el equilibrio económico necesario para darle sustentabilidad económica a nuestro proyecto.

Hoy de hecho, a tres años de la revista y dos de la formación de Estudio Malaquita, estamos en ese momento crucial de definiciones que nos implica pensarnos como un emprendimiento y tomar decisiones en función de ello. Desde incorporar gente, delegar tareas, salir a promocionarnos, buscar nuevos clientes, etc. No es una tarea simple, son horas de debates y reflexión, discusiones que van desde cuestiones muy prácticas y de organización hasta otras que sin duda son definiciones de vida, ideológicas y políticas.

Nosotros somos optimistas, creemos que están dadas las condiciones para que Estudio Malaquita, y puntualmente Revista InterNos, generen actividad rentable no solo para nosotros, sus fundadores, sino para más profesionales también. Nuestra idea es formar un equipo más grande desde donde dar respuesta a múltiples necesidades comunicacionales para el sector frutihortícola pero también para instituciones locales o pymes.

Creemos que en Córdoba hay mucho camino para andar en lo que hace a la producción de contenidos periodísticos y de formación específica. Si bien hoy coyunturalmente, en términos de políticas públicas, hay un clima auspiciante para el emprendedorismo, aún no hemos encontrado herramientas especificas dedicadas al fomento de nuestra tarea, los servicios y productos comunicacionales. Decimos esto ya que sí observamos apoyo a los emprendedores de productos de diseño, o tecnológicos y más si es a nivel industrial, pero no para desarrollos como el nuestro.